Почему покупка франшизы — не всегда гарантированный успех
Франшиза часто воспринимается как “бизнес под ключ” с готовыми инструкциями, узнаваемым брендом и проверенной моделью. На практике же многие новоиспечённые франчайзи сталкиваются с финансовыми проблемами уже в первые месяцы работы. Причина — не в самой франшизе, а в ошибках, которые допускаются ещё на этапе её приобретения.
Рассмотрим ключевые финансовые ловушки и предложим нестандартные, но действенные способы их избежать.
Ошибка №1: Недооценка совокупных затрат
Часто предприниматель ориентируется только на паушальный взнос — ту сумму, которую необходимо заплатить франчайзеру за право работать под его брендом. Но это лишь вершина айсберга.
Что ещё входит в стартовые расходы:
- Аренда помещения и ремонт в фирменном стиле
- Закупка оборудования и первой партии товара
- Обучение персонала
- Маркетинговый запуск (не всегда покрывается франчайзером)
- Лицензии, страховки, юридическое оформление
Пример из практики:
Алексей из Екатеринбурга купил франшизу кофейни за 450 000 рублей. Но уже через 2 месяца ему пришлось взять кредит на 800 000 рублей, чтобы оплатить ремонт, закупить мебель и покрыть первые три месяца аренды. Франчайзер не предупредил, что аренда в ТЦ в центре города может "съесть" 40% его выручки.
Нестандартное решение:
Перед покупкой запросите у действующих франчайзи отчёты о реальных затратах на запуск. Не поленитесь пообщаться с 3–5 разными точками в разных регионах. Составьте эксель-модель с худшим сценарием (затраты + 30%) и проверьте, насколько он для вас приемлем.
Ошибка №2: Игнорирование скрытых условий договора
Договор франшизы — это не просто формальность. Он регулирует десятки нюансов, включая:
- Размер и периодичность роялти (ежемесячных выплат)
- Требования к поставщикам (иногда по завышенным ценам)
- Обязательные закупки рекламных материалов
- Ограничения на развитие (например, запрет на запуск новых услуг)
Факт:
По данным портала Franshiza.ru, около 37% франчайзи в России сталкиваются с конфликтами, связанными с невыгодными условиями договора уже в первый год сотрудничества.
Нестандартное решение:
Проведите юридическую экспертизу договора не у “своего” юриста, а у специалиста по франчайзингу. Попросите его составить список 10 самых рисковых пунктов и предложить альтернативные формулировки. Часто франчайзеры готовы к диалогу, особенно если вы — желанный партнёр в новом регионе.
Ошибка №3: Завышенные ожидания от окупаемости
Многие франчайзеры обещают окупаемость за 6–12 месяцев. На деле же, по данным исследования Российской ассоциации франчайзинга за 2023 год, средний срок выхода на точку безубыточности — 16 месяцев, а полная окупаемость — от 24 месяцев.
Распространённая ошибка:
Ориентироваться на оптимистичные прогнозы без учёта сезонности, конкуренции и локальных особенностей.
Нестандартное решение:
Проведите мини-анализ рынка:
- Посмотрите данные по трафику в выбранной локации (можно использовать данные мобильных операторов или сервисов типа 2ГИС)
- Проанализируйте поведение конкурентов: сколько у них клиентов в день, какие акции они используют
- Постройте модель "пессимистичной окупаемости" — с выручкой на 30% ниже ожидаемой и расходами на 20% выше
Это поможет вам трезво оценить риски и понять, выдержит ли ваш бюджет длительный период без прибыли.
Ошибка №4: Игнорирование "выходной стратегии"
Почти никто из начинающих франчайзи не думает о том, что будет, если бизнес не пойдёт. А зря: более 25% франшиз закрываются в течение первых 2 лет.
Часто забывают:
- Можно ли продать бизнес третьему лицу?
- Какие штрафы при досрочном расторжении договора?
- Можно ли использовать приобретённое оборудование в другом бизнесе?
Пример:
Ольга открыла салон красоты по франшизе в Подмосковье. Через год поток клиентов иссяк. Франчайзер отказался вернуть паушальный взнос, а договор запрещал ей продать бизнес без согласования. Она закрыла точку, потеряв более 2 млн рублей.
Нестандартное решение:
Проработайте "план Б" ещё до подписания договора. Обсудите с франчайзером возможность выкупа бизнеса, передачи прав другому франчайзи или даже временной заморозки проекта. Это не только поможет снизить риски, но и покажет вашу финансовую зрелость как партнёра.
Ошибка №5: Недостаточный резерв на операционные расходы
Даже если франшиза работает отлично, первые месяцы часто убыточны. Но многие предприниматели не закладывают резерв на этот период, и в итоге вынуждены брать кредиты под высокий процент или просить помощи у родственников.
Рекомендуемый резерв:
- 3–6 месяцев аренды
- Зарплаты персоналу
- Закупки товара/ингредиентов
- Рекламный бюджет
Нестандартное решение:
Создайте отдельный счёт или депозит, куда заранее переведите этот резерв. Не используйте его без крайней необходимости. Это психологически дисциплинирует и снижает риск эмоциональных решений в стрессовой ситуации.
Вывод: франшиза — не панацея, а инструмент
Франчайзинг — это не волшебная таблетка, а бизнес-инструмент. Он может принести прибыль, но только при грамотной подготовке, трезвой оценке рисков и финансовой дисциплине.
Чтобы избежать финансовых ошибок:
- Не верьте красивым презентациям — анализируйте цифры
- Общайтесь с действующими франчайзи
- Страхуйте неудачные сценарии заранее
Франшиза — это как самолет: хорошая модель и бренд важны, но не менее важны — пилот и план полёта. И именно вы — главный пилот своего бизнеса.
